希望有布机的地方就有西达产品
                                                     ——西达国际集团总裁林源杰的“中国浆料大王”之路

本报记者 黄映雪 徐红

      林源杰是一个很努力、很谦卑的人，尽管台湾人很相信命运一说，但他的成功真正是他努力的成果，而不是靠运气。带领西达公司在中国内地市场15年的打拼，带着他已经超越国外一流浆料的第四代变性淀粉——接枝淀粉，林源杰终于实现了他的“中国浆料大王”之梦。
　　记者日前在上海专访西达国际集团总裁林源杰时，听到这样一个有趣的故事：林源杰曾经和员工约定比试俯卧撑，时间定在一周后。当时的林源杰已经40多岁了，与之比赛的员工是个20多岁的小伙子，能够比较轻松地连续做60个俯卧撑，而林源杰当时的极限是50个。为了胜出，他从约定当天开始，每日每隔两个小时做一次俯卧撑，从50个开始，每次增加一个，雷打不动。一周下来，以连续做俯卧撑80多个获胜。正是这种超凡的意志力和不断进取的精神，注定他终将成功。

第一个誓言：
要成为“中国浆料大王”
　　早在1993年，林源杰的父亲林立仞就代理美国一家公司的浆料。相对于当时的国内浆料，他们的产品价格要高出很多，销售并不理想，因此林立仞和那家美国公司分道扬镳，把目光转向中国大陆市场。当时聘请的总经理前往大陆很多使用浆料的企业实地考察后，发现很难让这些企业接受西达的产品，但是内地巨大的市场空间对西达还是非常有吸引力的。看着父亲进军大陆市场的梦想几乎破灭，不服输的林源杰主动请缨，“要闯一闯大陆市场”。
　　林源杰是一个意志力非常坚定的人，只要认准的事，不论付出多少努力都必须做到。在林源杰的要求下，林立仞破釜沉舟，决定将大陆市场全权交给林源杰开拓，并且告诉他：“你的事业就在这里了，以后发展是好是坏都由你自己决定。”
　　1994年10月16日，上海西达实业有限公司正式挂牌成立了。这一天夜幕降临的时候，林源杰来到了黄浦江畔，看着绚丽的外滩美景，仿佛看到了大陆的庞大市场，也想起了父亲在台湾“浆料大王”的称号。就在那一刻，林源杰发誓：我一定要做“中国的浆料大王”！
　　接手大陆市场的业务后，林源杰面临的第一个难题就是怎样将产品卖出去。从公司成立之日起，林源杰一年中有10个半月都在外面跑市场，在他的努力下，西达公司的产品得到了很多客户的认可。在1996年到1998年的3年间，大陆纺织企业中掀起了一股“西达旋风”。西达公司引进的聚酯浆料、组合浆料、固体丙烯浆料等新品深受广大纺织企业的欢迎，至1998年，西达的客户企业中，大中型企业已有200多家。

第二个誓言：
自主研发取代PVA的环保浆料
　　时间很快进入2000年，林源杰一直不忘自己“中国浆料大王”的梦想，要成王就必须走在这个领域的前端。在浆纱织造过程中使用的PVA（聚乙烯醇）难以生物降解，同时会造成水资源生态环境的破坏。随着人们对环保的日益关注，林源杰也开始将自己的研发转向环保方向。
　　林源杰注意到，当时像德国汉高等几大世界知名企业已经开始应用环保产品取代PVA产品的技术了。要想领先国内，就必须也拥有这样的技术。最初，林源杰希望能够买下人家的先进技术，而实际上，这是几乎不可能实现的。他很清楚，想要拥有这些世界级企业的先进技术，只有两种选择——要么和这些大企业合作，为其销售，但不可能拥有核心技术；要么被其收购，成为他们的下属企业，为其生产。这两条路都不是西达希望走的。
　　林源杰立下了进入内地市场后的第二个誓言：一定要研发制造出能够完全取代PVA的环保型浆料。
　　林源杰为研发制定了两套方案，将研发分为两个团队。第一团队专门研究世界500强企业的先进产品，用模仿的方式研发自己的技术；第二团队则完全不去接触其他企业已有的世界先进产品，做纯粹的自主研发。
　　这是一个非常痛苦的时期，但林源杰坚持了下来。从2000年到2003年，4年间每一次研发林源杰必然亲自参与，一次次从实验室研发到试生产，将生产的浆膜与别人更好的产品对比，总结经验，再返回实验室研发，再试生产……反反复复不知经历了多少遍。2003年，变性淀粉DF6系列产品终于问世，其品质已经足以与化工企业中世界500强企业的二等产品相抗衡。此时，西达公司在国内的客户已经超过600家了，一些国内大型纺织企业用过之后都认为其产品已经等同于国际一流企业的产品了。
　　要想成为真正的“中国浆料大王”必须占领更大的市场。林源杰很清楚，只要西达的产品品质能赶超世界500强企业一等产品，价格还比他们低2～3成，就一定能开拓出一片新天地。
　　2007年，西达公司成功推出第三代变性淀粉DF5系列产品，达到世界500强企业一等产品的品质。

第三个誓言：
生产出超国际一流的产品
　　2007年，林源杰又立下了第三个誓言：一定要生产出比500强企业更先进、更环保、价格更实惠的产品。
　　为了适应市场需求给客户提供更加质优价廉的产品来抵抗市场冲击，经历一段时间的反复研发实验，公司又成功研发出西达DF8系列产品：第四代变性淀粉——接枝淀粉。
　　记者在林源杰的办公室看到了手感像硬塑料一样的透明浆膜。据介绍，DF8系列就是在DF5系列的基础上再进行接枝处理，对于所选的接枝单体，选择具有PVA特性相似的醋酸乙稀酯以及丙烯酸单体，醋酸乙稀酯单体具有与PVA某些类似的性质。PVA在纺织行业，特别是高涤品种上无PVA不可上浆的神话已成为历史，西达的接枝淀粉无论是与纯棉还是涤棉纱线的强粘附力都几乎可与PVA相媲美。
　　西达公司的产品何以能够质优与价廉兼得？林源杰说：“这要归功于公司强大的研发队伍，我们采用最新科学技术方法，使得接枝率和接枝效率分别控制在20%和85%以上，大大降低了生产成本，所以我们才能给企业提供高性价比的产品。”
　　西达公司在追求产品环保的同时，林源杰还更进一步地要求生产过程也必须环保，这也是为什么一个化工企业能够在上海这样的城市设有工厂的原因。正是因为整个生产过程和产品的环保性，也让西达公司成为了国内第一家申请到瑞士IMO公司GOTS（有机棉）认证的企业。
　　研发是不可以停滞的，西达公司在林源杰的带领下，继DF8之后又有了新的研发方向，准备在接枝淀粉的基础上进一步引进正负电荷，使浆料的粘着力更好。
　　林源杰是个目标清晰的人，每一个阶段都有明确的目标。他说，2008、2009、2010年，这3年仍是向世界先进企业及先进产品学习的3年，尽管现在西达浆料产品已经超越了他们，但林源杰很清醒，对于先进的公司，“我们需要不断学习，坚持可持续发展，从技术、管理，到产品、服务。竞争到最后不是为了输赢，我希望有一天，能帮中国整个纺织业每年降低20亿元的成本，进而达到最初的梦想——‘有布机的地方就有西达的产品，让中国人在世界上扬眉吐气，让世界都知道我们西达人’，创真正的世界品牌。”